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物流园区能不能做,想清楚一个问题就行

        对一个物流园项目而言,能不能做,是否能够成功,关键要搞清楚一个问题,就是想清楚“人家为什么来我们园区这里?我们能给人家带来什么利益而值得人家来?”

        这样的问题,归结到项目的业务上,就是要清晰地回答项目 “做什么”和“怎么做”。二者是一个问题的两个方面,“做什么”很重要,“怎么做” 更重要。“怎么做”的问题解决不好,“做什么”的问题就成了空中楼阁,很难落实,就成为一句空话。

        以此同时,在解决项目“怎么做”的问题同时,还要带着怎么为项目进行业务和战略定位这个问题,就项目而言,应该着重解决的问题可用如下图表示:

     具体而言,内容可分为如下三个方面:

    1、项目整体定位的再评估和重新定位
          – 产业环境和最新产业发展动态下可能的商业机会调研
          – 相关政策环境和最新的产业政策下可能的商业机会调研
          – 项目的交通、区位特点带来的商业机会和可能的风险
          – 市场需求和需求潜力分析
          – 可能的竞争对手特点及其造成的对本项目的威胁
          – 类似或本地相关案例竞争性分析
          – 项目整体定位的再评估和重新定位

    2、业务策划
          – 项目涉及范围内市场和客户细分
          – 项目涉及范围内市场和重点客户需求分析和解读
          – 项目产品和服务的选择和确定
          – 项目产品和服务的设计策划
          – 项目产品和服务下进行功能规划
          – 功能设施空间布局
          – 项目整体规划CAD图
       – 项目业务运作模式设计
          – 项目商业关系和价值链、盈利模式构建
          – 项目不同阶段的驱动要素、关键资源配置
          – 投资、收益和盈利回收方式
          – 项目的溢出价值和社会效益
          – 项目开发阶段划分和成长要点
          – 业主方角色定位及项目开发操作方案优选
          – 项目招商、项目运作管理建议
          – 成功要素、配套条件支持和政策诉求及支持

    3、寻求政府政策支持

        由于物流园区项目具有公共平台的性质,需要政府的支持和扶住。因此,在完成对项目商业论证进行投资决策基础上,为项目进行包装,目的在于搭上国家不同阶段对物流发展的相关政策的顺风车。目前就要搭刺激内需,进行相关公共设施建设(国家政策支持物流项目建设)的资金、政策支持的顺风车,使项目在开发建设过程中,能够得到不同级别、不同部门的政府在政策、资金、技术、信息等方面的支持,有利于项目成功。这对我们的项目也很重要。