项目名称：武汉滠口物流基地咨询策划项目

客户名称：武汉武铁物流发展有限公司

项目地址：湖北省武汉市

项目规模：占地1550亩

项目任务：市场调研与项目定位；商业模式策划；招商服务

项目概况：

　　滠口物流基地占地1550亩，位于武汉市黄陂区中部，邻近岱黄高速，东面邻近沪鄂高速，南接汉口北大道；地处京广线滠口站以西，与滠口站、武汉北编组站有相应铁路联络线相连接，铁路网络十分发达。项目基地内部拥有到发线5条，货物线6条；34栋仓库共计12.94万㎡，以及沿铁路线呈狭长分布的集装箱场站；另有5.69万㎡雨棚作业区及一幢15层办公楼。滠口物流基地凭借长江流域武汉段的水运优势，利用铁路线与阳逻港打通，构建了滠口物流基地铁公水多式联运综合服务基地的地位。

　　我方为中国铁路武汉局提供物流中心（园区）咨询策划服务自2012年开始，为其提供了大花岭、吴家山、林泗坊及滠口等多个铁路物流基地市场调研、可行性研究、招商等咨询服务。从2018年初，我方为其提供武汉滠口物流基地的市场调研和项目定位、商业模式策划以及招商服务（包括融资招商、业务招商）相关工作。

▏市场调研与项目定位　

　　本项目初期首先进行了项目的市场调研工作，我方调研团队进行了为期26天的现场市场调研工作，调研范围广泛且详实，调研内容既包括项目方及其相关企业和项目地周边环境基本情况和未来发展规划，又包括了需求方（工业、商贸、电商、商超等）的类型、流通模式、物流模式和对本项目的看法与需求情况，还包括了供给方或竞争对手（铁路专用线、仓储中心、第三方物流企业等）的主要类型、主要功能、业务情况以及与项目关联性等。将相关需求和滠口物流基地可能开展的业务进行对接，为滠口物流基地开展综合型业务模式提供依据。

　　此外调研还从行业协会和政府相关部门、专业办公室了解了武汉整体经济状况、行业运行情况、与项目相关行业企业、项目上下游关联企业商贸、物流、信息化、物流金融、企业信用等发展和发育情况，为项目整合一体化服务增值服务提供参考。

　　根据市场调研情况，结合本项目实际情况，进行项目整体定位。滠口物流基地最终定位为依托武汉市沟通南北、连接东西的物流核心节点地位，包括铁、公、水在内完善的交通网络体系，以区域优势产业为基础，以信息技术和智慧物流平台为支撑，全力打造为全局乃至全路一流的现代化智慧型物流基地，成为集团货场由传统货运生产型向现代物流经营型转变的示范；以发展现代供应链物流一体化服务为目标，整合华中区域的综合物流资源，对接行业内的龙头企业，充分发挥华中地区多式联运枢纽作用，为客户提供一站式、一体化、高效、低成本、及时、快捷的综合物流服务。

▏商业模式策划　

　　近年来铁路货场全面向现代物流的发展模式转变，滠口物流基地作为武汉局集团公司下辖区域内第一个转型发展的先例，在商业模式上需要摒弃原有的房东模式，构建现代化物流园区发展的新思路。

　　结合我方在类似项目积累的经验，项目发展公铁水多式联运业务的优势，以及项目自身基础设施的结构，我们为滠口物流基地设计了适合其发展的商业模式：提供物流基础硬件设施租赁服务、专业第三方综合物流服务、多式联运服务和相关增值服务，在各业务运营中扮演不同的角色，构建相应的业务盈利点。因其地处武汉，市场广阔，但面临的竞争也激烈，我方建议进行资产选择性合作，通过联营，依托现有资源，借鉴市场化管理体系，选择那些附加值高、对铁路多式联运依赖性强、流通加工和增值服务要求高的客户群体，打造具有自身特色的一站式、一体化多式联运综合物流和供应链管理服务。

▏招商服务

　　在前期的项目定位和商业模式策划基础上，我方还为滠口物流基地项目提供了招商服务，其中包含了融资招商服务和业务招商服务。

　　在基础设施建设方面铁路企业本身具有较强的实力，在业务发展和管理模式构建方面的能力存在不足，基于前期的商业模式策划以及项目的发展模式构建，计划通过融资招商的模式引入战略合作伙伴，以期能够有效推动项目的发展。我方利用自身的专业优势，在融资招商工作中为客户提供经济财务测算、方案编写、协议起草、相关方沟通、法务支持等等服务，优选合作伙伴与中远海运集团、中集集团达成合作协议，共同经营管理滠口物流基地，以实现在资源方面有效聚集、引入现代化的管理模式，通过强强联合的方式促进滠口物流基地的快速发展。

　　在业务招商服务方面，则是依据项目建设的基础设施包括仓库、集装箱场站、铁路线、停车场、办公楼、分拣雨棚等，以及项目的铁路资源、铁公水多式联运等方面的优势条件，从我方积累的各行业内的优质客户资源中进行筛选，选择适合滠口物流基地引入的企业进行沟通洽谈，通过符合铁总公司和相关部门要求的程序引入这些企业。目前已经达成合作的企业包括中石油、中石化、延长石油、中海油、雀巢、徐福记、娃哈哈等国内外大型知名企业，取得了良好的经济和社会效益。